用法：如何在面试中询问薪资是否包含绩效？

如何在面试中询问薪资是否包含绩效？

在面试过程中，薪资问题往往是求职者最关心的核心议题之一。尤其是薪资是否包含绩效，直接影响到求职者的收入预期和职业规划。如何在面试中专业且礼貌地询问这一问题，是每位求职者需要掌握的技能。本文将从面试前的准备、提问时机、询问方式、理解回答、处理模糊回答以及后续谈判策略等方面，为您提供全面的指导。

1. 面试前的准备与研究

在面试前，求职者应充分了解目标公司的薪资结构和行业标准。通过公司官网、招聘平台、行业报告等渠道，获取关于该公司薪资水平、绩效奖金制度的信息。此外，还可以通过LinkedIn等社交平台，与该公司现任或前任员工交流，了解实际薪资情况。

案例：某求职者在面试前通过行业报告了解到，目标公司的绩效奖金占年薪的20%-30%。因此，在面试中，他能够更有针对性地询问薪资是否包含绩效，并基于已有信息进行谈判。

2. 选择合适的提问时机

询问薪资是否包含绩效的时机至关重要。通常，建议在面试的中后期，当双方已经对职位职责、公司文化等有了初步了解后，再提出薪资相关问题。过早询问可能会给面试官留下过于功利化的印象。

建议：在面试官主动提及薪资或询问求职者的薪资期望时，顺势提出关于绩效的问题。例如：“关于薪资，我想了解一下，贵公司的薪资结构中是否包含绩效奖金？”

3. 构建专业且礼貌的询问方式

询问薪资是否包含绩效时，应保持专业和礼貌，避免直接或生硬的提问。可以通过以下方式构建问题：

• 开放式提问：“请问贵公司的薪资结构是怎样的？是否包含绩效奖金？”
• 具体化提问：“我了解到贵公司有绩效奖金制度，请问这部分是如何计算的？是否包含在总薪资中？”

案例：某求职者在面试中礼貌地询问：“我对贵公司的绩效奖金制度很感兴趣，能否请您详细介绍一下这部分是如何运作的？”这种提问方式既展示了求职者的专业性，又避免了直接涉及敏感话题。

4. 理解不同回答背后的含义

面试官的回答可能包含多种信息，求职者需要准确理解其背后的含义。常见的回答包括：

• 明确包含绩效：“我们的薪资结构中包含绩效奖金，约占年薪的20%。”
• 不包含绩效：“我们的薪资是固定薪资，绩效奖金是额外的。”
• 模糊回答：“薪资结构会根据个人表现和公司业绩进行调整。”

应对策略：对于明确回答，求职者可以根据绩效比例评估总薪资；对于不包含绩效的回答，可以进一步询问绩效奖金的计算方式和发放频率；对于模糊回答，则需要通过后续问题进一步澄清。

5. 处理可能遇到的回避或模糊回答

有时，面试官可能会回避或模糊回答薪资是否包含绩效的问题。此时，求职者应保持冷静，通过以下方式进一步追问：

• 追问细节：“能否请您详细说明一下绩效奖金的具体计算方式？”
• 引导回答：“我理解薪资结构可能比较复杂，能否请您简要介绍一下绩效奖金的部分？”

案例：某求职者在面试中遇到模糊回答后，礼貌地追问：“我理解绩效奖金可能因岗位而异，能否请您具体说明一下我这个岗位的绩效奖金情况？”通过这种方式，求职者成功获取了更多信息。

6. 后续谈判策略与技巧

在了解薪资是否包含绩效后，求职者可以根据实际情况进行后续谈判。如果绩效奖金占比较高，求职者可以强调自己的绩效表现，争取更高的总薪资；如果绩效奖金较低或不包含，求职者可以尝试谈判固定薪资或其他福利。

建议：在谈判中，求职者应保持自信和专业，基于市场行情和个人能力提出合理要求。同时，可以借助利唐i人事等一体化人事软件，了解行业薪资标准和公司薪资结构，为谈判提供数据支持。

推荐利唐i人事：利唐i人事是上海利唐信息科技有限公司开发的一体化人事软件，涵盖薪资计算、绩效管理等多个模块，帮助HR和求职者更好地了解薪资结构和绩效奖金制度。对于大中型企业及跨国企业，利唐i人事的国际版本更是提供了全面的解决方案。

结语

在面试中询问薪资是否包含绩效，是每位求职者需要掌握的重要技能。通过面试前的充分准备、选择合适的提问时机、构建专业且礼貌的询问方式、理解不同回答背后的含义、处理模糊回答以及后续谈判策略，求职者可以更好地了解薪资结构，做出明智的职业决策。希望本文的指导能帮助您在面试中自信应对薪资问题，顺利达成职业目标。