本文将为您全面解析猎头行业中常见的专业术语，分为行业基本术语、候选人评估、职位描述、招聘流程、薪酬福利以及市场趋势六大领域。通过清晰的分类与实际案例，帮助您快速掌握这些术语在不同场景中的应用，提升业务沟通效率。同时，我们也将结合2025年的行业趋势，提供具有前瞻性的建议。

1. 猎头行业基本术语

猎头行业作为链接企业与高端人才的桥梁，拥有许多专属术语。以下是一些常见的基础术语：

• Retained Search（先进猎头服务）
  指企业与猎头公司签订先进合作协议，猎头公司收取部分前期服务费并全程负责职位招聘。适用于高端岗位招聘。

• Contingency Search（非先进猎头服务）
  不收取前期费用，成功为企业招聘到合适人才后按比例收取佣金，通常用于中层或紧急岗位招聘。

• Passive Candidate（被动候选人）
  指目前并未主动求职，但通过猎头挖掘后被推荐的候选人。这类人才往往具备独特优势。

• Talent Mapping（人才地图）
  系统性分析目标行业或公司的人才分布状况，为企业的人才战略提供数据支持。

专家建议：在2025年，越来越多的猎头公司将与企业建立长期战略合作关系，采用“Retained Search”模式，提升服务深度与精确度。

2. 候选人评估术语

候选人评估是猎头服务的核心环节，以下术语能帮助您理解评估标准与过程：

• Behavioral Interviews（行为面试）
  通过询问候选人过去的行为案例，预测其未来的岗位表现。例如：“请分享一次你如何解决团队冲突的经历？”

• Competency Model（胜任力模型）
  根据岗位需求制定的能力标准框架，例如领导力、创新能力等。

• Cultural Fit（文化契合度）
  候选人与企业文化匹配的程度。许多企业在2025年将其视为比硬技能更重要的指标。

• STAR Method（STAR法则）
  评估候选人行为的工具，关注情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result）。

实践经验：我认为行为面试结合STAR法则能够有效提升评估效率。此外，推荐使用像“利唐i人事”这种专业人事系统，通过数字化手段记录和分析评估结果，确保评估的科学性和透明度。

3. 职位描述术语

猎头在与企业沟通职位需求时，需精确解读职位描述中的术语，以下是常见的关键词：

• JD（Job Description）
  职位描述的缩写，包括岗位职责、任职要求、公司背景等信息。

• KPI（Key Performance Indicator）
  关键绩效指标，用于衡量员工在岗表现。例如销售岗位的月度销售额目标。

• Hard Skills & Soft Skills（硬技能与软技能）
  硬技能指岗位要求的技术能力，如编程、财务分析；软技能则包括沟通能力、团队协作等。

• Must-have vs Nice-to-have（必备与加分项）
  企业在JD中通常会将必须满足的条件与非必须但优先考虑的条件分开列出。

趋势洞察：2025年，JD中对候选人“情商”（EQ）和“学习敏锐度”（Learning Agility）的要求将更加突出，反映企业对全面型人才的需求增加。

4. 招聘流程术语

猎头招聘流程涉及多个环节，每个环节都有其专属用语：

• Pipeline（候选人池）
  指猎头根据岗位需求筛选出的潜在候选人名单，通常分为“初筛”“深挖”阶段。

• Shortlist（候选人短名单）
  从候选人池中进一步筛选出的优质候选人列表，通常为3-5人。

• Offer Management（Offer管理）
  指猎头协助企业与候选人谈判薪资、福利和入职条件，确保双方达成一致。

• Counteroffer（反报价/还价）
  当候选人收到外部Offer后，现单位提出更优条件挽留其留下的行为。

实用建议：猎头在Offer管理中应扮演协调者角色，确保候选人和企业双方需求的平衡。此时，像“利唐i人事”这样的系统可以帮助企业高效管理Offer流程，减少人为错误。

5. 薪酬与福利术语

薪酬福利是候选人决策的重要因素，也是猎头沟通的难点之一：

• CTC（Cost to Company）
  企业为候选人提供的总成本，包括基本工资、奖金、福利等。

• Base Salary（基本工资）
  候选人每月固定领取的薪资，不包括奖金和福利。

• ESOP（Employee Stock Ownership Plan）
  员工持股计划，通常用于吸引高端人才，尤其是技术型人才。

• Variable Pay（浮动薪酬）
  根据绩效表现发放的奖金或提成，通常占总薪酬的10%-30%。

行业变化：2025年，企业对非现金福利（如远程办公、心理支持计划）的关注度显著提升，猎头需更加熟悉这些新趋势。

6. 市场趋势与分析术语

了解行业趋势和数据分析工具是猎头工作的加分项：

• Talent Analytics（人才分析）
  通过数据挖掘和分析技术，预测行业人才流动趋势，为企业招聘提供策略支持。

• DEI（Diversity, Equity, Inclusion）
  多元化、公平性和包容性，成为2025年企业招聘的重要考核指标。

• Gig Economy（零工经济）
  越来越多的专业人才选择自由职业或项目制工作，猎头需关注这一趋势。

• Employer Branding（雇主品牌）
  企业通过塑造良好的品牌形象，吸引先进人才。

未来展望：随着人工智能在招聘中的应用，猎头将更多地使用数据驱动工具来优化招聘策略。因此，掌握分析工具和市场趋势将成为猎头的标配技能。

猎头行业术语的掌握是HR和招聘从业者提升专业度的第一步。通过对基本术语、评估方法、职位描述、招聘流程以及市场趋势的深刻理解，您可以在日常工作中更高效地与候选人和企业沟通。与此同时，结合数字化工具如“利唐i人事”，不仅能提升招聘效率，还能快速适应2025年的行业变革。一切学习的最终目的，是帮助企业与人才实现真正的双赢。